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一位售货机制造商的心声:警惕会展垄断,维护企业利益!
发布时间:2016/2/26 5:15:02
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标签:智能互动  自助售货机展  

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时代在变,行业也在变。作为售货机行业制造商,对于行业的变化,我有着非常非常深的体会,其中感受最深的是行业发展速度极快,还有行业利润空间也相当大。未来中国自助售货最保守也有300万多台,与现有的不足10万台的数量相比,行业发展空间需要我们去开拓去挖掘。为此,我们想方设法去寻找销售渠道和客户资源。在各种渠道当中,不仅是我,还有同行的很多人,都认为参加售货机会展是较为有效的形式。

根据多年的参展经历,作为制造商,我个人觉得参加售货机展会对行业企业具有与众不同的优势:

1.参加展会对产品推广的效果,利用展会宣传、拓展渠道也是开辟新市场的极佳方式;同时会展业对其他产业具也有巨大的带动作用;

2.会展经济作为发展经济的重要手段,传播信息,知识,促进观念的更新,在产品的集中展示,宣传和促销过程中,会展活动得到广泛使用;

3.行业展会举办行业论坛、讨论会等,让参与者进一步了解售货机行业信息;

4.与当地代理经销商的广泛接触,物色合适的售货机加盟商。通过展会这个公正、开放的平台,可以非常容易实现双方的对接;

5.通过展会可以实现与客户面对面互动交流,还可以接触来自不同国家和地区的售货机客户,为公司拓展海外市场积累广阔的人脉和商机。

我国售货机行业起步较晚,但发展速度快,庞大的市场需求也催生一批具有影响力的售货机会展,比如上海自动售货机展、广州自动售货机展等。我觉得上海的售货机展是办的不错的,这个会展至今有差不多十年的历史,在业界有一定的影响力,在此,也感谢上海展。但是,售货机行业需要更多的交流平台,只有一家或一家独大对企业十分不利。

行业一旦扩大,竞争者也会增加,售货机行业会展竞争者也会随之增加,加上行业和我国会展需要进一步规范,市场秩序需要进一步维持等因素,难免会出现一些不理性甚至是不良的竞争行为。最近,我在某网站上了解到,上海某售货机会展发文声称:售货机会展,全国就上海唯一一家!意思很明确,就是在售货机行业除了上海这个会展之外,其他地方包括广州、深圳等地没有售货机会展。这明显是会展垄断行为,在社会主义市场经济的今天,这种不良的竞争行为对我们企业尤为不利。

我从事售货机行业十多年了,从来没见过这种的做法。对于会展垄断行为,我很伤心,很愤怒。因为,会展垄断对售货机行业产生的影响巨大,例如:

1.我们企业一般都有市场计划,想开拓哪个地区的市场往往都会选择去该地方参加当地的行业会展。这是我们的自由选择,也是市场经济的行为。如果会展出现垄断,声明地区范围内或全国范围内仅此一家,其他地方没有同行业会展,那么这样的信息很容易误导我们的参展行为,我们有可能认为全国就此一家,不去其他地方参展,很有可能失去了开拓该地方市场的机会,该地区的人们也失去了享用售后机带来购物的方便服务,所以,被损害的不仅是我们还有消费者的利益。

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2.我们参展除了宣传品牌和推销产品之外,还想通过会展这样一种特殊的渠道获取售货机市场信息。比如,根据计划,我想了解哪个地区的市场信息,就选择去参加该地区的会展。一旦会展垄断了,造成我没得选,我因此也就失去了一种获取该地区市场信息的有效渠道。这非常不利于我的市场计划的推广和实施。

3.会展对国内外企业走出去和引进来有极大的作用。我国有众多优质的进出口沿海城市,包括北京、上海、广州、深圳等发达城市。会展选择在这些沿海发达城市,目的想利用这些城市得天独厚的海陆交通优势,帮助我们企业越洋过海,走向世界,让我们售货机企业与世界接轨,让欧美、日本、韩国等发达国家先进售货机企业走进中国,更好地促进我国售货机行业发展。如果上海或者广州的售货机会展都声明全国仅此一家,那么,我们走出去和引进来的选择地点范围就大大缩减。这对我国企业走出去和引进海外优质企业是非常不利的。

4.售货机行业的兴起,对我国零售业发展有很大作用。据了解,每年通过售货机销售出去的产品高达600多亿元。国家也在大力支持零售业。《商务部关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》明确指出,推动零售业“走出去”与“引进来”相结合。支持中小企业采取“抱团”方式“走出去”。支持有条件的企业构建海外营销网络。我们走出去和引进来通常会选择北京、上海、广州、深圳等地作为重要的战略据点。如果会展在某个城市仅全国唯一一家,那么我们选择范围就会大大缩小。这样不仅限制我们选择的自由,也为国家支持零售业发展的政策实施设置了障碍,不利于我国企业拓展海外市场,吸引海外优秀技术。

5.还有更严重的是,会展垄断之后,行业会展中就独此一家,这样一来,在缺乏竞争对手的情况下,会展主办单位可以任意抬高展位价格,我们售货机企业的参展费用和成本肯定比原来大幅度增加,这对我们是不利的。不仅如此,一家独大之后,由于缺乏竞争对手,主办单位很容易怀有“店大欺客”的心态,服务上一旦出现各种缺点或不到位的坏情况,我想找服务好的行业会展也是难上加难,而这样会展也难以获得展商的口碑,长期以往还会危及自身的生存。这种损人又不利己的做法,应该马上停止。

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当然,会展垄断行为对售货机行业危害和影响还不止以上这些,这里不再详述。但是,对于会展垄断这种不利于企业,不利于行业发展的不良行为,有关部门应当给予严厉谴责和打击!以更好维护我们售货机市场秩序。我最近听说,广州自动售货机展也积极响应号召,打击会展垄断不良行为,努力维护售货机企业及行业利益,促进自动售货机行业健康发展。作为行业人士,我要给广州展的做法点赞。

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公平正义的行为永远得到人们的支持,违规不良的伎俩肯定会被世人指责和阻止。上海某售货机展声明该会展为全国唯一一家售货机行业会展,并有意打击广州自动售货机展,这个消息出来后,我看到,同行很多人马上谴责这种损人又不利己的做法。我觉得,售货机有一个公平的行业环境很重要,我们要联合起来,警惕会展垄断,我们坚决抵制,共同维护行业利益,千万不能让一些用心不良的人搅乱市场。这是我作为售货机制造商的心声,相信也是众多行业人士的想法。

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