（Perry Goldstein文，中国数字标牌网编译）我不是会计师，是从事销售工作的，但是我对投资回报率非常熟悉。它是我们赖以生存的基本商业准则。如果一个项目没有利润，那还有什么意义去执行。做生意就是为获得盈利，这是亘古不变的事实。

从事销售工作的人都知道，商业交易必须要有投资回报率。在金融世界里，这个准则就如白纸黑字，清清楚楚。你花费的是什么？获得的又是什么？如果花费比收入高，那么生意就失败了。但是在营销领域中却有许多灰色地带，尤其是在刚刚兴起的数字标牌行业里。

首先，市场上有各种各样的数字标牌，如企业机构型和商业型。企业机构型是指那些用在公司大楼里的数字标牌，这类数字标牌不会产生收益，它完完全全属于成本支出。但是用于零售环境中的数字标牌可以帮助提高商店销售量，甚至可以通过广告销售产生硬钱。

我们能说企业机构型的数字标牌没有投资回报率吗？在某种意义上，我想的确如此。但是从长远角度出发，它可以节省公司的成本。例如节省了打印广告海报的费用以及附属的一系列人工劳务费，这些费用是能计算出来的。除此之外，数字标牌还有一些无法测量的属性，同样可以增加利润。如果在大学校园里安装数字标牌，这所学校就显得十分先进和超前。极有可能此时正好有一个大学新生想要进一所看上去既干净又现代化的学校，那么数字标牌就为这所学校的入学率做出了贡献。对于这一点会计师无法计算出其价值，因为他们永远不会知道这个新生为什么会选择这所学校。可是我们做销售的一直都相信数字标牌对商业交易有着积极的影响力，不管这种影响力能否计算出来，它都值得投资。再者，我们还可以把数字标牌上的某些空间出售给广告商以赚取额外费用。

谈到零售店的数字标牌时，财政部门的人就拿出显微镜开始细细地检查，当然这是应该的。每一分用在商店设备改建上的钱都需要进行仔细检查。可是，是根据什么标准来判断数字标牌是否值得投资呢？如果严格按照“支出和收入”的标准来衡量，很有可能数字标牌无法通过测试。简单地用数学公式来评估数字标牌的价值会出现很多变量和不确定因素。

以下是在对数字标牌进行评估时需要考虑的几个标准：

1、在多长时间内还清数字标牌相关贷款？

2、如何在安装数字标牌和不安装数字标牌两种情况下估计商品销售量？

3、现代化商店的内在价值是什么？

4、安装数字标牌之后节省下来的广告印刷和劳动力成本是多少？

5、是否能出售数字标牌上的部分空间给广告商赚取额外费用？

从这里你会发现，计算投资回报率的公式太复杂。另外数字标牌还包括许多软性成本和无法计算的成本，所以要十分精确地计算出真实的投资回报率很难。再者，数字标牌才刚刚出现，几乎没有核心数据能说明数字标牌到底能提高多少销售量。

不过现在已经出现许多用来测量数字标牌的观众流量、观看时间和内容使用情况的工具。随着这些工具的日趋成熟以及数字标牌的日渐普及，我相信关于该系统的有效性的权威数据很快就会出来。

事实上，真正的投资回报率不可能测量的出来。所以公司不要因为投资回报率的问题而放弃数字标牌。根据它的有效性和必要性，可以证明数字标牌的时代已经到来。

现在的数字标牌正如15年前的互联网。回头看看，那些早期投身于互联网事业的商人都获得了巨大成功。同样情况也会发生在数字标牌行业先驱的身上。因为他们一直处在学习曲线的最前端。

投资回报率的传统计算方法并不适用于数字标牌，至少现在还不行。在考虑是否引进数字标牌时，请务必谨慎小心，并且要及时掌握数字标牌的最新情况，同时也不要太遵从测量投资回报率的数学公式。最后我想提醒的是，不要落在竞争对手的后面，因为一旦落后就很难赶上了。